很久没有写博客了，今天闲来无聊和大家分享一下我的成功之旅，呵呵！本人做销售多年，以前做业务都是客户找上门来做生意的，2010年后才慢慢地知道上网，那时上网也就是玩游戏，2011年后的业务不好做了就不停地想办法找客户，这是才真正接触网络营销。以前也只知道阿里巴巴，到2013年才知道还有个慧聪网做B2B平台，也就试着在上面注册了一个账号（也就是我现在用的这个账号）。

    我是做喷砂机行业的，机械销售是销售里比较难的行业了，怎么来找客户是我们比较头痛的事情，网络营销成了我们必功的课题。阿里巴巴当时被一位同事付费注册了，我就只能选择慧聪了，公司有政策不报销我们做这些网络的费用，我就自己付费做了慧聪的会员，还用心的建立了一个机械采购群，就这样用心的做着。刚开始一二个月都没有什么效果，这段时间都是最早一个到办公室，晚上最后一个离开公司（那时为了做网络都是住在公司宿舍里），可二个月过去了还是没有什么效果，自己都瘦了好几斤，心灵的底线快崩溃了。在机械采购群和群友们聊得更多的就是怎么做好网络销售，我的问题是大家普遍存在的，是慧聪网不好呢还是我们方法没有找对，在群里就这个问题大家出谋划策，最后一致通过问题点在于大家没有真正了解透网络营销。这时慧聪网的客服出来指导我们从发布信息开始，一步一步重新开始认知慧聪，认知电子商务。

      我以前是在用心的做，可那时根本不知道发布信息还有很多的学问，只是一味的发，星级都是很低的，这样是排不道慧聪的首页里。下面可以和大家分享一下我做网络营销的一点心得。

     首先，我们要找准关键字，关键字一定要从客户的角度考虑，选择客户在搜索你产品时的习惯用语。比喻我是做喷砂机的，喷砂机是我的关键字，我还可以把喷砂机细化为二三类关键字：手动喷砂机，自动喷砂机，全自动喷砂机，半自动喷砂机等，还可以在关键字前面加上地域，品牌，产品的特性等。比喻：东莞喷砂机，深圳喷砂机，箱式喷砂机等。

    发布信息的详细内容关键字密度一般在3%-5%为佳（前100字一定要出现关键字 1-2次），发布的信息一定要是5星的为最佳。发布信息的时间段一般在9:00-18:00为佳。

    我后来就这样边学边发，2个月后的效果非常好，订单多的我都忙不过来，我那位做阿里巴巴的同事效果都没有我的好，呵呵！其实只要掌握到了技巧，在用心的持之以恒坚持下去，不可能没有效果。我在慧聪网上得付出让我得到了回报，这一年我的业绩是公司业务员里业绩最好的，收获到成功喜悦的同时也收获到在公司晋升的机会。收余的不但提高也最终让我变成有车一族。